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产险:巅峰角逐 共赢未来 | 平安产险团渠2021大项目业务拓展大赛圆满收官

为树立大项目业务拓展标杆,开拓大非车发展新思路,提升大项目业务中标率,挖掘大项目销售获客及业务拓展经验,12月16日,平安产险首届大项目业务拓展大赛在深圳平安金融中心成功举办。大赛历时3个月,24位公司专家级领导组成超强评委阵容,全国42家单位500余支队伍层层比拼,最终12支战队脱颖而出,在现场角逐传统、农险、政保、健康险四大“赛道之王”。平安产险常务副总经理史良洵出席决赛现场,并充分肯定各赛道项目价值,对团体发展提出期望,对各获奖单位表示祝贺。本次大赛作为分享交流平台,采用“现场直播+线上云…

  为树立大项目业务拓展标杆,开拓大非车发展新思路,提升大项目业务中标率,挖掘大项目销售获客及业务拓展经验,12月16日,平安产险首届大项目业务拓展大赛在深圳平安金融中心成功举办。大赛历时3个月,24位公司专家级领导组成超强评委阵容,全国42家单位500余支队伍层层比拼,最终12支战队脱颖而出,在现场角逐传统、农险、政保、健康险四大“赛道之王”。

  平安产险常务副总经理史良洵出席决赛现场,并充分肯定各赛道项目价值,对团体发展提出期望,对各获奖单位表示祝贺。

  本次大赛作为分享交流平台,采用“现场直播+线上云参与”双互动模式,通过挖掘典型实例+总结项目成功关键,沉淀提炼了三大成功关键,即“专业基础+客户服务+资源整合”。

  大赛现场,史良洵指出,总结各项目成功经验,专业能力始终是基础,客户导向是根本,同时还需充分借力集团综合金融生态、科技化客户服务平台、公司品牌价值等资源优势,大项目拓展才可知己知彼、百战不殆。他表示,本次大赛沉淀的优秀经验和方案是销售队伍多年积累的财富,全国范围内要广泛传播学习并复制推广。

  吹响大赛号角

  500+拓展实例亮点纷呈

  今年9月,大赛正式启动,500多个大项目拓展团队踊跃报名,经过首轮机构现场评比及票选,76组参赛队伍晋级总部预决赛,再由专家评审团评分+线上投票决出四个赛道24个奖项名额,前12支战队登顶巅峰赛,逐鹿四大赛道之王。

  本次大赛参赛作品内容丰富,客群覆盖广泛,从中小企业客户至国家第一、世界一流产业集团客户。项目规模从百万至上亿,既有单一险种招投标项目,也有综合保险一揽子超大型项目。客户关系从“0”到“1”、客户需求精准把握、客户服务创新务实、专业打底颠覆突破、总分支联动精诚协作……各个拓展案例生动再现了业务一线项目历程。

  四大赛道竞技展风采

  现场实战赋能业务发展

  传统赛道

  平安产险深圳分公司分享某大型楼宇工程保险项目拓展经验,从“项目信息零接触”“客户零关系”“两大对手强强联合”的不利局面到制定策略、步步为营、打破壁垒,最终拿下项目。本案例为“零、弱关系”项目提供高价值借鉴经验,赢得传统赛道一等奖。

  农险赛道

  平安产险山东分公司分享泰安农险招标案例。该项目第一阶段艰苦攻关入围,因招标主导方变更,业务格局面临重新洗牌。案例介绍了如何短时间快速灵活应对项目各类突发变故,进而促成目标实现,对各类招标有重要参考意义,最终拔得农险赛道头筹。

  政保赛道

  平安产险江苏分公司主要介绍常州市安责险招投标经验,聚焦项目各方关系经营,客户痛点抓取以及信任快速建立,并分享招投标规范化流程及经验,绘制安责险全景图,深挖平台潜力路径,释放平台效益,为兄弟单位安责险招标注入信心并提供借鉴经验,一举斩获“政保赛道之王”荣誉。

  健康险赛道

  2021年,城市定制型商业医疗险爆发性增长。浙江省作为全国建设共同富裕示范区试点地区,辖区内平均参保率已达60%。平安产险浙江分公司以“嘉兴大病无忧”为例,从政策解读、招投标注意事项等角度介绍政府引导型业务模式及拓展亮点,荣获健康险赛道第一名。

  线上参与氛围浓厚

  “好帮手”APP热点互动不断

  除了线下比拼,线上赛事专区也吸引了众多队伍围观参与。平安产险通过“好帮手”APP设置招投标专区,并分赛道展示选手作品,开设线上投票通道支持实时投票,在活动期间发布了240篇相关资讯文章实时公布大赛进程,线上获22万阅读量,6.1万投票数,2.6万点赞量及1.7万评论数。

  大赛现场同步开展线上直播,队伍通过“好帮手”APP直播实时观看选手竞技实况。

  未来,平安产险团体事业群将致力于提升队伍销售能力,提供更多交流共享开放平台,探索一线赋能支持模式,为推动公司团体数字化经营转型、大非车发展贡献力量。

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